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房产时评:给购房券多一点友善 四评购房券之一

2018/4/24 17:13:02  来源:中国新闻网 

2月23日,重庆一房地产企业协信集团在旗下六大项目售楼部正式对外发放"协信购房券":单张面值5000元、总额1亿元,每套房最高可抵3万元。

此举一出,全国哗然,包括央视、南方周末等全国性媒体,新加坡联合早报等境外媒体,都纷纷跟进新闻报道。按其营销总监魏开忠的说法,"启动后才发现是全国首家,这也是无心插柳的事情。"

一不留神成了"领头羊",本无可厚非,甚至可以说是一件挣脸的事情,让其始料未及的是,普天盖地的指责,质疑凌空而至,几乎将其淹没,舆论焦点集中在购房卷是否只是开发商搭政府发放"消费券"之便车,行打折促销之实,有"借船出海"之嫌,再加上部分媒体以购房卷名义企图拉动广告经营,购房卷一时真假莫辨,几成过街老鼠,人人喊打之势。

其实,该不该发行购房卷,该不该否定购房券,我们可以暂时抛开情绪的诱导,冷静的用一个标准来研判:那就是发放该购房卷是否真正调低了房价·是否真正让利与购房者,如果是,那它就是相应政府号召,顺应市场大势,主动降低房价,让利于民,就应该支持,鼓励。如果只是一个噱头,其中设置许多门槛,市民用其根本无法享受到实惠,或者是先调高房价,然后来发所谓购房卷行优惠,那这就是欺骗,就应该口诛笔伐,毫不留情地予以鞭笞。

回头再用这样的标准审视重庆这家企业的购房卷:每人可领四张,每张5000元,共30000元,可同时用于一个项目。从申请条件来看没有门槛,任何人都可以申请,从使用方式来说没有限制,可以同时一次性使用,用尽30000元的优惠额度,从实施后的效果来看,该企业一周内领走2000万卷,实现销售300多套房,总金额1个多亿,重庆的购房者是感受到了实实在在的实惠从而也用积极的购房行动与之呼应。

第二,开发商们该不该打着"购房卷"的旗帜,该不该以"扩内需,保增长"的名义行使促销的实质·很多人质问,干嘛不直接打折了事·对于这个问题,我们更是没有必要过多指责和非议。对老百姓来说,只关心实实在在的实惠,你直接打折也好,用购房卷也好,或者其他什么名号,其实都无所谓,只有价格降到实处才会下单行动,现在的消费者不会因为你说几句"说内需,保增长"的高调便做出购买决定。但对企业来说,分别却会很大,一方面,企业经营讲究借力打力,四两拨千斤,选择什么样的时机,用什么样的形式获取最大的关注,产生最大的影响这是企业理性的选择,"有一说一"既可能达不到预期的效果,耽误时机,又造成广告费用的浪费,造成企业经营的被动。另一方面,购房卷为企业让利降价找到了合理的出口:中国房地产的巨变从去年年中就开始,但房价的调整至今在许多地方仍远远没有到位,除了部分开发商企图政策救市对楼市转暖抱有希望从而坚挺房价之外,很大程度上并不是是因为企业愿不愿降的问题,而是敢不敢降的选择。前期业主因房价下跌而大闹楼市的故事屡见不鲜,万科的前车之鉴更是让众多企业对此心有余悸,以购房卷名义打破僵持的坚冰,用"顺应形势,促进内需"的名义来消解,补偿部分业主因房价下跌而带来的心理失衡 ,让企业摆脱进退两难的境地,不失为国内其他房企可以借鉴的优化选择。

从这个意义上讲,不妨对真正让利的购房卷宽容一点,对诚心让利于民,真意派送购房卷的企业友善一点,这样的购房卷,不妨可以来得更猛烈一点。


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