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智能家居普及 低价战略不如巧妙营销

2020-09-13 13:27:30  来源:茄子生活网  

价格高是用户反馈的普遍问题,如何快速推广市场,看来不仅仅要完善产品功能,更要解决价格问题。而小米最近推出的小蚁则以较 低的价格和大家亮相,但遗憾的是用户很难以原价买到产品,官网抢不到电商价格高的问题同样没能解决用户的难题,智能产品的市场在哪里

改变产品 还是改变策略

现代年轻人结婚多数要经历买房这个难题(土豪请无视),但房子可不是一两个钱可以解决的问题,怎么办?分期啊,没错近期公司Nest同样想以这 个方法进行恒温器的市场推广,但也不完全相同,与通讯运营商类似,可以为用户提供合约补贴的方式,让消费者以低廉的价格享受高端服务。

Nest公司售卖的恒温器高达250美元,推广起来同样难度不小,价格问题看来是普遍存在的,而Nest选择与爱尔兰电力展开合作,由电力公司为用户提供设备补贴。如用户签订两年的合约,即可免费获得Nest恒温设备。

通过Nest公司的做法能够看出,在产品推广的过程中同样遇到了价格难题,但Nest并没有选择改变产品如减少功能等降低成本,而是选择了改变营销策略,通过与电力服务商绑定的方式与用户进行合约销售。

低价不是杀手锏 策略才是王道

Nest公司的做法是否也能给其他智能家居厂商带来启示呢?其实能够看出,价格高确实目前智能家居行业遇到的一大难题,加之产品功能的不完善,不少用户使用后满意度大大降低,更加不利于产品的市场推广。

低价确实能够吸引大量的消费者眼球,但同样也面临一个问题,即商家为了控制成本,只能采用减少设备性能,如小蚁智能摄像机与360家庭卫士,虽然具备主 流家庭监控设备的多数功能,但还是减少了夜视这一重要性能,夜晚监控设备成了"睁眼瞎",如何为用户提供7*24小时的全天候保护!

产品价格战靠谱么

既然当前消费者对于爱家的智能化、安全性需求明显,商家何不以用户的需求为导向为用户提供细微的呵护呢?目前用户的整体感受就是价格高的买不起、价格低的看不上,"低不成、高不就"的现象使得用户难以抉择该买什么产品,以及产品能够满足自己的需要。

因此,低价格不一定就是开拓市场的秘诀,尤其是价格低却买不到的产品更是让消费者"上火",如果产品本身的成本在短时间内无法降低,那么不妨试试换一种营销策略,而不是抛出一个用户买不到产品的低价格来吸引用户的关注度,这样只会让用户对商家失去信任。


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